рекомендации во время покупки или продажи недвижимости
 Первое, что делают продавцы квартир – подают объявление. И тут покупателю важно быть внимательным. Ведь объявления часто приукрашают действительность, метраж квартиры округляется в большую сторону, время от метро до места назначения – в меньшую сторону. Призывать всех к правде и честности мы не будем, но советуем продавцам не переусердствовать. Мыслящий покупатель обязательно проверит информацию, взятую из объявления. Тут уже задача продавца грамотно объяснить причину расхождения слова с делом и не делать из этого проблему.Время для показа следует выбирать, исходя из местоположения квартиры и других её особенностей. Короче говоря, тогда, когда квартира выглядит наиболее привлекательно. Если вид из окна великолепен, то продавцу будет выгодней это подчеркнуть, назначив встречу на ясный день. В противном случае лучше задернуть шторы и отвратить внимание покупателя от окна. Покупателям настойчиво рекомендуется проводить осмотр только при свете дня, и, заметив неладное, тут же пытаться выяснить причину сокрытия отдельных моментов. Возможно, будет нелишним заехать в другое время или другой день.Предварительную подготовку продавцу следует осуществлять умеренно. Не стоит делать изысканный дорогостоящий ремонт – он не окупается. При подсчетах риэлторов выяснилось, что ремонт отбивается только на 50-70%. Если в квартире год уже пожили, то цифра снижается до 30%. Кроме того, дорогой ремонт в дешевой квартире и наоборот – это нелепо. Но подготовку, которая не стоит денег, нужно произвести обязательно – вымыть окна, полы и проследить за чистотой подъезда. Во время просмотра нужно обязательно зажечь освещение.Покупатель при просмотре обязан четко уяснить, что в квартире подлежит ремонту, а что -не подлежит. И делать из этого правильные выводы.Встреча сторон должна проходить в общеизвестном месте. В таком случае покупатель гарантированно доберется до квартиры самым кратким путем, плюс по дороге продавец сможет обратить внимание на важные объекты: школы, магазины, места выгула собак, или отвлечь его беседой от неприятных мест. Покупатель, в свою очередь, должен постараться осмотреть окрестности самостоятельно, чтобы узнать настоящее положение вещей.Дружелюбие и терпение – главные друзья продавца во время сделки. Следует спокойно, с улыбкой, но без лизоблюдства дать понять покупателю, насколько вы заинтересованы в продаже квартиры. Покупателю рекомендуется не выдавать чрезмерную радость, если квартира ему действительно понравилась, таким образом есть риск сорвать будущий торг. Продавец начнет завышать цену, если увидит, как сильно покупатель заинтересован. Но и в другую крайность – излишнюю претенциозность – впадать нельзя, а то эффект может оказаться обратным. В общем, обеим сторонам следует проявлять тактичность, спокойствие и терпение. Хозяин квартиры сам знает её недостатки, и его главная задача – показать побольше достоинств. Задание покупателя – тщательно анализировать квартиру по всем параметрам. Распознать, какие из явных недостатков устранимы (грязь, мусор), а какие – нет (местоположение, вид из окна). А над какими придется изрядно потрудиться – прогнившие коммуникации, неудачная планировка. Часто общий вид помещения сильно портит сваленное в углы барахло, когда даже невозможно понять жилой размер помещения. В таких случаях риэлторы предлагают оценивать размер комнаты по потолку – его ещё не удавалось завалить никому.И, наконец, о торге. В этой индустрии он особенно уместен. Единственное, что здесь неуместно – это грубость и хамство. Также не рекомендуется вести подобные разговоры прямо в квартире, во время первого просмотра. Значительно солиднее перенести разговор о ценовых пожеланиях на следующую встречу или же перезвонить через несколько дней. Обычно готовность продавца к торгу определяется срочностью сделки. Если имеется какая-то привязка к сроку (внесенный задаток, скорый переезд за границу) – хозяин будет более сговорчив.
Вниманию продавца: лучше не всем рассказывать, зачем вы так срочно продаете квартиру. Также следует помнить о том, что большинство продавцов заранее ставят цену повыше. Ну или пониже, если имеют место махинации с последующим её повышением. В последние годы такие фокусы особенно часты.А для того, чтобы купить недвижимость спб вторичный рынок вам просто нужно зайти на сайт компании и изучить каталог недвижимости Санкт Петербурга. Информация про доступные объекты недвижимости обновляется ежедневно.
|
| Категория: разное | Добавил: Admin (01.02.2012)
|
| Просмотров: 110
| Рейтинг: 5.0/1 |
|
|
